Несколько принципов антикризисного маркетинга

Всем читателям предлагаю эстафету. Идея моя, начало у Ильи Тавли ( Антикризисный принцип маркетолога №1) Пусть каждый желающий добавит по одному-двум пунктам к «Антикризисным принципам маркетолога».



№2 Снижение расценок, при увеличении скорости выполнения работы – двойное снижение издержек для клиента. Дополнительное преимущество для Вас.

Как это сделать? Давайте подумаем, что влияет на цену:

1) минимальная себестоимость работы (с оплатой гонораров и доставкой готового продукта),

2) цена одной «продажи» (среднеарифметическая сумма затрачиваемая на привлечение одного заказа при собственных затратах на рекламу, маркетинг и др.),

3) цена бонуса или скидки для постоянных клиентов (то, что потом можно «скинуть»),

4) норма прибыли.

Думаю дальнейшее и так понятно. Играя на понижение норм прибыли, сокращение расходов и понижение цены продажи мы убиваем двух зайцев. Первый – это реальные деньги в трудное время. Второй (долгосрочный) – после выхода из кризиса наиболее становится вероятным дальнейшее сотрудничество клиента с именно той компанией (консультант, подрядчик) с кем работали в кризис.

Я, например, использую именно этот подход. А мой знакомый свадебный фотограф еще до кризиса зарабатывал больше, чем его более дорогие коллеги. Все по той же схеме…

№3 Отказ от расходов на маркетинг или рекламу – это монета с двумя сторонами. Сокращение расходов. Больше денег на наиболее нужные «дыры» - срочное погашение кредитов, оплаты продукции и прочего и прочего… при этом «забывая о важном». О продажах здесь и сейчас. Ведь деньги это деньги на стимуляцию сбыта. Другой вопрос, что тратить их нужно умеючи, получая максимальную отдачу с каждого рубля…

Итог – четкое обоснование возврата инвестиций от предлагаемого вами продукта. Лучше, где это возможно, больше оптимистичных, но правдивых цифр.

№4 Корректировка восприятия (наконец-то самое интересное для меня). Предварительный анализ восприятия услуг (поговорим о консультировании) показывает очевидный минус многих и многих компаний: «Приходят, спрашивают у тебя часы, что бы сказать текущее время и уходят с этими часами». Как правило, остается осадок по типу «много гонору, но результатов нет».

Или вообще, как-то в личной беседе с директором по маркетингу одной крупной управляющей компании мне довелось услышать что-то типа:

«очень тяжело найти подрядчика на разработку дизайна. Кто-то (название этой компании я умолчу по этическим соображениям) неадекватен и заносчив. Кто-то говорит что это (речь шла о 100-200 тысячах регулярных поступлений, и это при вполне адекватных соотношениях цена/качество) мало, а связываться с мелочевкой (не мелкой для Н-ск) неохота... А это ведь возможность содержать офис, штат и мелкие расходы и не парится при «не сезоне»…»

Итог напрашивается сам собой: Включенность в процесс внедрения продукта (проведения мероприятий). А еще - адекватность… :)

Кто следующий?!

Предупрежден – вооружен!
Клиент созрел?!
Повседневная работа Или «выжать еще чуть-чуть»

Понравилась статья? Добавь в социальные закладки!


Подпишись на RSS или RSS2email и читай когда тебе удобно!