Ставим цель работы и анализируем проблемы, которые стоят пред нами. Анализируем канал продаж на «почему». Почему 100, а не 200? Или не 50! :)
Думаем о факторах выбора продукта, что и от кого зависит. На кого нацеливаться и что говорить.
Сегментируем всех участников таким образом, что бы было понятно какой инструмент, за что отвечает и, соответственно, на что стоит сфокусировать внимание после анализа канала продаж (Каждая последующая группа всегда меньше предыдущей):
1. Формирование осведомленности о продукте и его особенностях максимального числа участников рынка через рекламу, информационную рассылку, новости компании и др.
2. Формирование хорошего отношения к продукту (уникальность в разрезе практического применения, доступность, общая поддержка покупки) через семинары, личные встречи, консультации и др.
3. Формирования желания купить через личные встречи, консультации, активные торговые предложения, стимуляцию сбыта и др.
4. Поддержка продаж через личные встречи, консультации, PR внутри компании, создание мотиваций внутри компаний, создание готовых ком. предложений, соучастие в продажах с менеджерами компании и др.
5. Техническая поддержка и сервис после продаж через работу с сотрудниками компаний продавца и инсталлятора.
Если очень просто, то как-то так. Но если посложней... то подругому :)
Как я увеличил продажи на 70% за 90 дней
Маркетинг в дизайне
Повседневная работа Или «выжать еще чуть-чуть»
Идеи коммуникаций для B2B. Лидер или команда?!
Понравилась статья? Добавь в социальные закладки!
Подпишись на RSS или RSS2email и читай когда тебе удобно!
0 коммент.:
Отправить комментарий